panai_lawasut
Panai Lawasut

เช้าวันอาทิตย์ที่งาน #TBC2024 คุณอาจต้องเลือกระหว่าง ToffeeCake กับ Jimmy Song
5555555 จั่วหัวมาน่าหมั่นไส้ฉิบหาย อย่าถือสากันนะ
ปีนี้ที่ร้านทำขนมมาขายพอ ๆ กับปีที่แล้ว ผมเองเดาไม่ถูกว่าต้องเตรียมขนมมากน้อยขนาดไหน แต่ก็ไม่สำคัญหรอก เพราะนี่คือเต็มกำลังผลิตของ 1 สาขาที่พนักงานเริ่มเข้างานตั้งแต่ตี 3 และขนมออกมา 6 โมงครึ่งแล้ว (ปกติเข้างานตี 5) ยังไงก็มาได้เท่านี้แหละ ซึ่งนับเฉพาะ toffee cake ก็ 500 กว่าชิ้นต่อวันแล้วนะ
กำลังผลิตขนาดนี้ มีไม่กี่ร้านในชลบุรีที่ทำได้ เราสามารถรองรับออร์เดอร์ระดับหลายพันชิ้นจากโรงงานได้ แต่นั่นก็มาจากหลายสาขา และไม่ใช่เช้าขนาดนี้
และด้วย game theory เท่านั้น ที่ทำให้มันเป็นไปได้ ผมคงไม่สามารถขอให้น้อง ๆ ตื่นมาตั้งแต่ตี 2 ครึ่ง 2 วันติดกันเพื่อมาทำขนมให้ผมเอาไปใช้งานสนุก ๆ ยิ่งโดยเฉพาะวันเสาร์-อาทิตย์ ซึ่งเป็นวันที่งานที่ร้านหนักมากพออยู่แล้ว มันคงไม่ใช่แค่เรื่องของความมีน้ำใจให้องค์กรอย่างเดียวแน่นอน แต่ก็ต้องถือว่าน้อง ๆ ใจกันพอสมควร ตอนผมขอไม่มีอิดออดกันซักคำ
อย่างไรก็ตาม “ขนมไม่พอ” ไม่พอแบบไม่พอเลยซักนิด
วันแรก toffee cake หมดตั้งแต่ 11 โมง ส่วนเค้กกล้วยหอมและคุกกี้ก็ทยอยหมดไปตอนบ่ายสาม (จริง ๆ ทั้ง 2 อย่างเป็นแรร์ไอเทมของที่ร้านนะ เพราะกำลังผลิตน้อยกว่าเยอะ) ผมเองเริ่มรู้สึกไม่ค่อยดีแล้ว เพราะมีคนมาที่บูธแล้วผิดหวังหลายราย
ผมแอบหวังว่าวันที่สองอาจจะอยู่นานกว่านี้หน่อย เพราะหลาย ๆ คนคงซื้อกันไปวันแรกแล้ว
ผิดคาดอย่างแรง..!!
ผมตื่นด้วยเสียงเตือนจากโทรศัพท์ว่ามียอดไลท์นิ่งเข้า น่าจะเกือบ ๆ 8 โมงมั้ง (คืนก่อนแจ๊คพาผมทัวร์ถึงตี 2 กว่าจะถึงห้องได้อาบน้ำนอนก็เกือบตี 3)
แล้วเสียงเตือนก็ดังถี่ขึ้นเรื่อย ๆ จนถึงตอนที่ผมถึงงาน ยันผมเข้าฮอลล์ไปฟัง Jimmy Song ผมกระวนกระวายใจจนทนไม่ไหว ต้องออกมาดูที่บูธ แล้วก็พบว่าขนมหมดแล้ว นั่นมันเพิ่ง 9 โมงเองนะ
เฮ้ย..วันอาทิตย์เช้า คนก็ยังไม่ได้เยอะซะหน่อย!!
เฮ้ย..ไม่เข้าไปฟัง surprise ของงานกันเหรอ Jimmy Song เลยนะเว้ย!!
เฮ้ย..แล้วจะซื้อขนมตั้งแต่เช้าแล้วถือเดินไปเดินมาตลอดทั้งวันเลยเหรอ!!!
ใจจริง ๆ ผมดีใจและประทับใจลูกค้าทุกคนมาก พวกท่านให้เกียรติและให้ priority กับร้านเรามาก ผมขอบคุณจากใจจริง ๆ
แต่ผมรู้ดีว่าแบบนี้ไม่เป็นผลดีกับผู้จัดแน่นอน ผมรู้ดีว่าภาพที่ออกไปมันจำเป็นต้องดูดี มันควรจะต้องมีบูธเยอะ ๆ มีของเยอะ ๆ มีคนมุงเยอะ ๆ แต่นี่มาถึงบูธเราโล่ง ๆ ไม่มีของ ไม่มีคน ภาพมันเสียหมด
ผมรีบไปขอโทษ อ.โบว์ และแจ๊คทันที ทั้งสองคนไม่มีใครคิดเหมือนเรา ไม่มีใครสนใจภาพ และตอบเหมือนกันคือดีใจกับผมมาก ๆ ด้วยความจริงใจด้วยผมสัมผัสได้ ไม่ใช่แค่บอกว่าไม่เป็นไรแบบผ่าน ๆ
ผมมานั่งคิดถึงข้อผิดพลาดของตัวเอง ความตั้งใจเดิมตั้งแต่ปีที่แล้วคือเอาขนมมาแจก แต่ให้ได้ใช้ไลท์นิ่งซักหน่อยจะได้สนุก ๆ กัน ซึ่งปีนี้ผมก็ทำเช่นเดิม แต่ความรับรู้ถึงตัวขนมร้านเราต่างจากเดิมไปเยอะ มันไม่ได้ทำหน้าที่เป็นเหมือนขนมทานเล่นในงานคนละนิด ๆ หน่อย ๆ เหมือนปีที่แล้ว
มันผิดที่ผมเองเลย ของมีจำกัด ความต้องการมีมากขึ้น ผมดันไปแทรกแซงราคา คิดน้อยไป ถ้าผมได้ทันคิดเรื่องนี้แต่แรกผมจะไม่ตั้งราคานี้ ไม่ใช่เพื่อให้ผมได้ยอดขายเยอะขึ้นนะ แต่เพื่อให้คนส่วนใหญ่ได้ทานอย่างที่ผมตั้งใจไว้ตอนแรก
คุยกับพี่เดชา พี่เดชาบอก “แบบนี้เรียกลูกค้าอราบิทราชขนมคุณ” 5555555
อย่าเพิ่งโกรธกัน ถือว่าผมขออนุญาตเล่าให้ฟังอย่างตรงไปตรงมาละกัน
อีกเรื่องที่น่าสนใจมาก
ปีที่แล้ว ผมมียอดการใช้ไลท์นิ่งที่บูธอยู่ 91 ครั้ง มีลูกค้าประมาณเกือบครึ่งที่ไม่มี LN wallet และอีกส่วนหนึ่งเลยถามว่า lightning คืออะไร (มีหลายคนที่เปิดแอป exchange ขึ้นมาเพื่อจะซื้อขนมด้วย)
ปีนี้มียอดใช้ LN รวม 2 วันอยู่ 261 ครั้ง (ยังไม่ได้หักที่ gen QR ผิดนะ น่าจะซัก 20) ตัวเลขต่อวันอาจดูเติบโตไม่เยอะ เพราะแต่ละบิลซื้อเยอะพอสมควร แต่ที่ชัดเจนเลย ไม่มีใครเลยที่ไม่มี LN wallet เข้ามาที่บูธ ไม่ต้องพูดถึงว่าถามว่า LN คืออะไร
นี่คือ Proof ที่ยืนยันว่า Work ของ @npub1ejn…97a5 นั้น success สิ่งที่ RS กำลังพยายามทำอยู่ ออกดอกออกผลอย่างชัดเจน
จริง ๆ ผมเชียร์ให้ RS รวบรวมสถิติการใช้ LN ในงานทุก ๆ ปี ผมว่าไม่ใช่ตัวเลข sensitive หรอก เปิดเผยได้ แล้วจะทำให้เราเห็นอะไรหลาย ๆ อย่างเลย
ผมเชื่อว่ามันจะทำให้เราเห็นว่า
“คอมมูบิทคอยเนอร์ไทยนั้น..ระดับโลก”
นี่คือโน๊ตออกตัว ปนขอโทษและขอบคุณ ยังคิดโน๊ตรีวิวไม่ออก มันอยู่ในหัวเยอะเหลือเกิน
#siamstr
#TBC2024 https://image.nostr.build/f695a1fa898c817c7890c060b03a903490a579844c82202ee584323441b8c425.jpg https://image.nostr.build/d3c9757f2c1f1f1a39a8e76096fb632bf3b7dbcba3d2b71d27851815f853cbf2.jpg

2024-09-19 00:51:09

- reply

สีนายก็อย่าบิ้วมากนะ ผมหลายรอบแล้ว

2024-09-18 23:28:08

#GM
หลังจากนี้ฉันไม่ต้องให้ลูกชายพกทิชชู่แล้วสินะ
https://image.nostr.build/37a0477dc9cf1633c3cb6377cf71e40195853cbd9aa3906bbdd2a89f9af8e3a7.jpg
#siamstr
#TBC2024

2024-09-18 03:43:16

- reply

ขนาดของความสุขมันจะใหญ่กว่ากับสิ่งที่เราแลกไปเสมอ
พี่เชื่อว่านิ่มจะต้องรู้สึกดีกับมันมากๆแน่นอน
ขอบคุณมากสำหรับการเสียสละของพวกเราทุกคน

2024-09-18 00:07:15

- reply

หน้าตาของคนที่จะทำอะไรก็ได้กับปิรันย่าครับ 5555555

2024-09-17 15:26:25

#TBC2024 งานที่ฉันเกือบจะไม่ไป
ช่วงนี้ฉันกำลังทำร้านที่บางแสนอยู่ มันมีเหตุผลส่วนตัวที่ฉันจำเป็นต้องไปอยู่หน้างานตลอดเวลา
ที่ร้านประชุมกันแล้วว่าวันที่เหมาะสมที่สุดที่จะย้ายร้าน set up ระบบกันคือวันที่ 17 ก.ย. และนั่นมันคือ 2 วันหลังงาน TBC2024
ในทีแรกฉันดูจากหน้างาน ณ ตอนนั้นก็คิดว่าน่าจะพอได้ สุดท้ายเป็นธรรมชาติของงานก่อสร้าง ถ้าหน้างานไม่มีปัญหาแปลว่าวันนั้นไม่ได้ทำงาน schedule งานไม่เป็นไปตามที่คิดไว้ ทุกๆงาน ทุกๆช่างจะเข้ามารุมเร้ากันในช่วงงาน conference พอดี นี่ไม่รวมงานประจำเช่นทำบัญชีร้าน (ช่วงนี้ต้องประเมินภาษีกลางปีพอดีด้วย) และงานจิปาถะเช่นรับ-ส่งลูก
ฉันนอนกุมขมับอยู่เป็นอาทิตย์ หาทางออกว่าในวันงานจะทำยังไง ฉันจะฝากคนมาดูงาน, หาคนเคลียร์ detail ,ไปงาน TBCแค่วันเดียว ,วิ่งไปวิ่งมา กทม.-ชลบุรี และสารภาพตามตรงมีความคิดแว๊บนึงขึ้นมา
….“หรือว่าเราจะไม่ไปงาน TBC ดีวะ ถ้าแบบนั้นทุกอย่างง่ายขึ้นเยอะเลยนะ“…
สุดท้ายหน้างานช้ากว่าที่คิดเยอะมาก ต้องยอมเลื่อนวันย้ายของเข้าออกไปอีกอาทิตย์นึง คือฉันอ้างในที่ประชุมแบบนั้น จะเอางาน TBC ซึ่งเป็นเรื่องส่วนตัวมาอ้าง มันจะดูไม่งาม แม้มันจะเป็นความจริงก็เถอะ แต่ความศักดิ์สิทธิในการบริหารมันจะไม่เหลือเอา และการเลื่อนอะไรแบบนี้ออกไปมันมีค่าใช้จ่ายนะ มันกระทบหลายปาร์ตี้
ยังไงซะ ฉันก็โล่งใจไปครึ่งนึงเลย ดูแล้วน่าจะพอไปได้ งานมันน้อยลงไม่เยอะหรอก แต่พอจัดการได้
อีกทั้งก่อนวันจัดงาน 2-3 วัน @npub16un…cn35 โทรมาบอกว่าจะเข้าไปจัดบูธก่อนในวันศุกร์ ถ้าผมมีอะไรจะเอาไป ให้ฝากไปได้เลย
เหมือนสวรรค์ส่งน้องรักมาโปรด!! แชมป์อาจจะไม่รู้ตัว แต่นั้นมันคือเสียงสวรรค์ของฉันเลย
แล้วก็โชคดีเหลือเกิน วันศุกร์หน้างานติดขัด เดินต่อไม่ได้แล้ว ต้องรอวันจันทร์ (โชคดียังไงก่อน) ฉันไม่ต้องอยู่แล้วก็ได้
ฉันรีบออกจากหน้างาน ขับรถไปกรุงเทพเลย ไปทั้งแบบเหม็นๆ ฝุ่นๆนั่นแหละ เอาจริงๆบูธฉันเตรียม ไม่กี่นาทีก็เสร็จ ค่อยมาวันเสาร์ก่อนงานเริ่ม 10 นาทียังทันสบายๆ จะขับรถไปชม.กว่า จัดโต๊ะ 5 นาที แล้วขับรถกลับอีกชม.กว่าเพื่อ!!!!
แต่อยากไปไง อยากไปเจอทุกๆคนไง ฉันรู้ว่านี่มันคือค่าพรีเมียมสำหรับบางคนเท่านั้นที่จะได้รับ
ฉันเองกะไว้อยู่แล้วว่าในงานคงจะไม่ได้เข้าไปฟังอะไรเท่าไหร่ เดี๋ยวค่อยมาดูย้อนหลังเอา แต่เราอยากไปเจอกับคนนู้นคนนี้มากกว่า และการได้ไปเจอคนอื่นๆก่อน มันเหมือนได้วันเพิ่มอีก 1 วัน ลักษณะซื้อ 2 แถม 1 5555555
แล้วก็ไม่ผิดหวัง ฉันเจอทุกคนที่อยากเจอ และอีกอีกหลายคนที่ไม่คิดว่าจะได้เจอ ที่แปลกใจคือ ฉันคิดว่าจะพบกับกลุ่มคนที่กะลังหัวฟู กำลังเตรียมงานอะไรซักอย่างอย่างเร่งรีบ ลักษณะเหมือนคืนก่อนส่ง thesis แต่เปล่าเลย ทุกคนดูสบายๆ สีหน้าแบบดูมีความสุขเบาๆ
ฉันเดินผ่านงานศิลปะและตุ๊กตาแจ๊คหิ้วปิรันย่าสุดอลังการของแชมป์ ผ่านเข้าไปเห็นบูธที่เกือบจะเสร็จหมดแล้วแบบเปิดคืนนั้นเลยก็ได้ และไปสุดที่เวทีที่โคตรพ่อจะแกรนด์ ซึ่งมีน้องนิ่มและเทนโด้ซ้อมอยู่
วินาทีนั้น ฉันแทบจะเขกหัวตัวเอง
“ทุกคนมีราคาที่ต้องจ่ายนี่หว่า”
ที่เล่ามายืดยาว ไม่ได้พยายามเรียกร้องความสนใจ หรือทำให้ดูน่าเห็นใจแต่อย่างใด แต่อยากชวนให้เห็นว่า ทุกๆคนล้วนจะต้องยอมแลกอะไรซักอย่างไป เพื่อให้งานนี้เกิดขึ้น หรือเพื่อแค่ให้มางานนี้ได้
คุณว่าแชมป์ขนรูปทั้งหมดและตุ๊กตาแจ๊คมายังไง
คุณว่าเทนโด้กับน้องนิ่มซ้อมกันมาก่อนวันนั้นแล้วกี่ชม.
คุณว่าแจ๊คต้องขายเวรไปกี่คืน
ประธานซุปได้นอนกี่ชม.
กี่คืนที่จารย์ต้ำนอนไม่หลับ ส่วนจารย์โบว์ก็คูณสองของจารย์ต้ำไปได้เลย
พี่ปิ๊ปมีค่าใช้จ่าย และค่าเสียโอกาสเท่าไหร่ เพื่อมาสนับมนุนงาน
บูมมางานยังไง
กี่คนที่ต้องลางานเพื่อมาร่วมงาน
กี่คนที่ต้องเลื่อนนัดสำคัญเพื่อแค่จะได้มาเจอกัน
กี่คนที่ต้องมาคนเดียวแบบเขินๆ แต่ก็เอาชนะตัวเองมาจนได้
ไล่ให้ตายก็ไล่ไม่หมด
ทุกคนยอมแลกอะไรซักอย่างไปทั้งนั้นเพื่อได้มาเจอกัน
แล้วมีคนแบบนี้มารวมกันประมาณ 7-800 คน โดยสิ่งที่ได้ตอบแทนไม่ใช่ตัวเงินเลยซักคน
..อัศจรรย์…
ภาพที่ฉันเห็นทุกๆคนมีความเบาๆบนใบหน้าในคืนวันเตรียมงาน มันบอกฉันว่า
“ทุกๆคนกำลังเริ่มได้รับรางวัลกับสิ่งที่ยอมจ่ายราคาไปอยู่…”
ไม่ใช่ไม่เหนื่อย ไม่ใช่ว่างานมันง่ายๆ ไม่ใช่ว่าที่ยอมแลกไปมันเรื่องเล็กๆ แต่รางวัลที่ได้รับมันดูจะคุ้มค่าที่เหลือเกิน
งานมันบรรลุไปแล้วอย่างน้อย 1 วัตถุประสงค์โดยที่งานจริงยังไม่เริ่มเลยด้วยซ้ำ
และฉันก็ยังไม่ได้เริ่มรีวิวอะไรเลย 5555555
#Siamstr
#TBC2024
ขอขโมยรูปมาดื้อๆนะ @npub1z7k…xre4 https://image.nostr.build/fe5a6f8134d855455cc6403570f817a47af9fd96b2d4c9b3569f50dd9b789cf1.jpg

2024-09-16 08:38:41

- reply

หึหึ…
แต่ทั้งเครื่องมีอยู่เกมส์เดียวนะพี่ 555555 https://image.nostr.build/a4e57662a9d31cffc4f5137afe315a2d6556e7026014b0aa83fb7fcd3e8a75b8.jpg

2024-09-16 02:12:29

- reply

ถ้าไม่เริ่มตอนนี้ มีหวังไม่จบ

2024-09-16 02:11:04

- reply

รวมเป็น 100ชม. พอดี 😖

2024-09-16 00:47:56

#GM
อะไรคือไปงาน conference แต่ไม่ได้เข้าไปฟังอะไรเลย
เฉพาะความรู้สึกในหัวก็เยอะจนเรียบเรียงอะไรไม่ถูกละ
นี่ยังมีการบ้านต้องกลับไปตามอีกประมาณ 20ชม.
#siamstr
https://image.nostr.build/4e5d8e7de3cf32087ddb884b645c6a39a308ced369769e1e258dd09ff9bcc9e3.jpg

2024-09-14 01:33:48

โอกาสนี้ ฉันนี่พรีเมียมมาก พูดเลย https://image.nostr.build/7a3452ab029b25ad46ed03d50eacb491f897e43d3c828cdd1305b2310094b0be.jpg

2024-09-13 23:16:38

https://image.nostr.build/7f438f1cd1f20560480d31bdd5290fa0b29d432cf25082bd8c6892c32e16f0b7.jpg
#GM
ยังไม่พร้อม!!!
แต่เด๋วจะพร้อมละ
#siamstr

2024-09-11 14:45:55

- reply

กลัวบิทคอยเนอร์มันจะฟาสต์กันทั้งงานครับ
มันต้องมีคนยอมเบรคฟาตส์มาลองบ้างละ 555555

2024-09-11 14:24:20

https://image.nostr.build/7612d5ccb7c20cc3cdb89ab015eeceb36747c9b9bccbdcb8786096a55573f860.jpg
ถ้าเราใช้เงินที่แข็งแกร่ง ของมันก็จะถูกลงแบบนี้แหละ
ฉันขายขนมราคาเดิมในหน่วยเงินบาทนะ แต่ใช้ satoshi น้อยลงจากปีที่แล้วเท่าตัว
ชัดเจน ใครสงสัยว่าราคาสินค้ามันจะลดลงเรื่อยๆเมื่อเวลาผ่านไปได้ไง อันนี้ชัดเจนมาก
จะมองว่ามันเป็นการเสื่อมค่าของเงินบาทมันก็ใช่อยู่หรอก
แต่ฉัน quote ราคาเป็น sat ไง มันแปลว่าฉันยินดีรับซาโตชิน้อยกว่าปีที่แล้วเกือบครึ่งเพื่อแลกกับขนมเท่าเดิม มันแปลว่า ซาโตชิจำนวนที่น้อยลงครึ่งนึงนั้นยังคงเพียงพอที่จะจ่ายค่าวัตถุดิบ ค่าเช่า ค่าน้ำค่าไฟ และพอที่จะแบ่งให้น้องๆในร้านฉันทุกคน คิดแบบนี้มันน่าอัศจรรย์มากกก
การได้ quote ราคาเป็น sat ก็เป็นเรื่องที่ฉันประทับใจมาก ในความเป็นจริงเราอาจต้องรอถึงยุค bitcoin standard ถึงจะได้ระบุราคากันในหน่วยซาโตชิ และมันก็คงจะเลยช่วงชีวิตของฉันไปแล้ว แต่วันนี้ฉันจะได้ทำในงาน #TBC2024 และทำเป็นครั้งที่สองด้วย สะใจชะมัด !!!
เสาร์-อาทิตย์นี้เจอกัน รบกวนชวนผมคุยด้วย ผมพูดไม่เก่ง 5555
#siamstr
#GN
ปล. ฉันขออนุญาตไม่แจ้งอัตราแลกเปลี่ยนที่ฉันใช้ (ก็จะ quote ราคาเป็น sat ทั้งทีอะเนอะ )ถ้าในวันงานใครคิดราคาย้อนกลับเป็นเงินบาทแล้วถูก-แพงกว่าขนมหน้าร้านที่ชลบุรี ขออย่าถือสา
ปล.2 การจะผลิตขนมในตอนเช้าที่เมืองชล และนำส่งไปขายที่กรุงเทพฯ ให้ทัน 8 โมงเช้า ไม่ใช่เริ่องง่าย เพราะฉะนั้น ขนมอาจไม่พอ ขออย่าถือสาอีกเช่นกัน
ปล.3 ฉันใช้แบบป้ายเมนูเดิม เปลี่ยนราคาและคำโปรยนิดหน่อย ไม่ได้ตั้งใจจะมักง่ายหรือไม่ให้เกียรติงาน แต่มันไม่มีเวลาทำจริงๆ หวังว่าทีม RS คงไม่ว่ากัน

2024-08-31 15:27:07

คุยกันกับช่างไว้ว่าอยากให้เสร็จภายในเดือนสิงหา
จนแล้วจนรอดก็ไม่ทัน ขนาดเราเข้าไซท์เองเช้าเย็นทุกวันก็ไม่ทัน ขนาดว่าทำร้านแพทเทิร์นเดิมๆมาหลายที่แล้ว มันก็ไม่ได้เร็วขึ้นอย่างที่ใจเราคิด
เค้าว่าคุมงานก่อสร้าง วันไหนหน้างานไม่มีปัญหาแปลว่าวันนั้นช่างไม่ได้เข้างานกัน
แต่เชื่อมั้ย ผมไม่ได้เดือนร้อนเลย
ก็มันไม่ได้มีดอกเบี้ยที่เดินหน้าเร่งรัดเรารายวัน
ก็มันไม่ได้มีค่าใช้จ่ายที่ต้องพึงพาเงินในอนาคต
ก็เราพอใจกับงานที่ประณีต มากกว่างานที่เร่งรีบ
ก็เรา low time
เราให้ค่ากับอนาคตมากกว่าปัจจุบัน
ช่วงแรกๆมันก็ยากมากแหละ แต่พอถึงเวลาของมันทุกอย่างจะง่ายไปหมด
ติดอยู่นิดเดียว ว่าหน้างานมันจะไปงวดหนักๆแถวงาน #TBC2024 พอดี
ฉันกลัวว่าจะปาร์ตี้กะคนอื่นเค้าไม่สนุก
ปล.ผมชอบรูป 2 มาก พี่ช่างใช้ระดับน้ำจับช่องลมปูทีละบล็อก น่าจะมีวิธีที่ง่ายกว่านี้แหละ แต่ฉันชอบความละเอียดละออนี้
#siamstr https://image.nostr.build/6dc367325df35b9ccbb3375befb0d1eed739908b24fe48f3b63f229360f46dbd.jpg https://image.nostr.build/da92770de2f61748a7ee5f567afa5ec09945cd676cd77d503d7385503465835c.jpg